組織經過
   杭市柴炭第一聯營處是由協和祥等五家柴炭行集資組織的，於今年二月份經市工商局批准成立開業，資金一億九千萬元，內一億元是組織聯營後吸收的社會游資。組織的動機，主要是參加了市土產會議以後，認識到本身落後分散的代客買賣的經營方式必須改造，又經過工商局和工商聯的輔導敎育，就開始發動組織聯營，但當時也存在着很多的思想顧慮，有的認爲營業無把握，有的恐怕聯營後開支大，有的顧慮勞資糾紛，有的怕派系矛盾、指揮困難，有的憂慮薪水太少不能維持家庭等等，這些問題，經過了學習、參觀、漫談、協商等等之後，除了聯營機構才組織成立。自二月至六月底止，共做營業一三二、一七五萬元，佔全業總營業額百分之二十二，收進柴炭七四、三一四担，銷出七—、〇八二担，獲得純益四七六七萬元。
   經營方式
   柴炭業過去的經營方式，都是以代客買賣爲主，坐等客貨，取得高額佣金，在國民黨反動統治之下，更養成許多不老實的作風，如討價還價、欺騙農民和顧客、品質規格混亂、勞資雙方不團結，不但本身業務不好，而且妨害了城鄉物資的交流，因此該處成立後，首先轉變代客買賣為自購自銷，除了門收以外，進—步直接下鄕採購，門收比例逐月減少，自採比例逐月增加，六月份自採已達收購總數的百分之八五，下鄕採購後，不但獲得了更多的利潤，同時也得到了許多寶貴的經驗，如一到了鄉下，明白了產地生產和運輸情况，可以根據銷區需要，訂出收購計劃。二向山農直接收購，減除了一道行商中間剝削，一方面山農得價較高，增加了生產者的收入；另—方面，由於進貨成本的減低，穩定了市場價格，使消費者減輕了負担。㈢組織力量下鄉採購，可以調劑了市場供應。四由於聯營是比較進步的經營方式，在鄕間得到產地政府與農會的幫助，進行收購都比較便利，在城市得到銀行的扶助，該處已做進口押匯一九四〇〇萬元，解决了資金周轉不足的困難。五□產量較多的地區設立了收購站，便於掌握產地情况與銷地取得密切聯系。
   在銷售方面：供應本市佔百分之九十七，推銷過程中，已初步獲得了下列幾點經驗：㈠了解了消費者的需要，知道貨眞價實的供應，一定受到消費者的歡迎，如杭州山茶一廠的爐灶，必須要用好的麻栗，才節省合用；上海聯一鋼精廠的爐灶，必須要用小簍炭才能應用，經過雙方研究，和他們建立了信用，打開了經常的大宗的銷路。㈡與消費者爭取訂立購銷合約，可以「以銷定採」，減少經營上的盲目性。三分等分級，標明價格，不討價不還價，一定得到顧客普遍的信任。四資力集中，備貨齊全，銷路擴大。五不賒欠，減除了呆帳，以免影響資金週轉。六廢除逢三進五，逢八進十的取巧計量陋規，改用有一算一的老老實實計算方式，使買賣雙方都不吃虧。
   在管理方面：實施民主管理，採用了民主協商方式解決問題，並建立了一些管理制度，在會議方面，除了股東大會及股東代表會議外，勞資雙方共同參加的有：業務改進會，十天一次，交換業務改進意見；生活工作檢討會，每週一次，運用批評與自我批評武器，檢查一週工作與生活上的缺點，以求改進；學習會，每週二次，學習時事、政策、法令，以提高思想水平與業務水平；此外，同業各聯營組織間，又組成了聯營聯誼會，交流經驗，共同改進業務。
   在奬懲方面：定出奬懲辦法，奬勵分：表揚、奬金、加薪、記功等四種，懲處分：勸告警戒、公開批評、減薪、記過、解職等五種，在薪給制度方面，採取每月民主評薪的辦法，另外又建立了請假規則，使大家遵守勞動紀律。由於以上這些辦法的實施，已獲得了下列一些經驗：一提高了大家經營的積極性，在聯營前，資方對於勞方的意見不加重視，勞方不關心企業經營，聯營後，採取了民主協商方式，雙方認識都有提高，使團結一致、共同搞好生產有了基礎。二能够迅速糾正業務上、工作上所犯的錯誤。
   在會計制度方面：採取了應收應付的會計制度，完全採用新式簿記（係會計師設計），款項收支與人民銀行訂立了存匯合約，每日用餘之款，其整數均存放人民銀行，並準備做到收支完全通過銀行支付，支付款項均用傳票，每年結算一次，平時每月試算一次，以求每月盈虧情况作爲業務參考，制度是比較健全的，因此稅務方面已同意自報查帳，銀行方面信用加強，帳目淸楚，盈虧每月可知，掌握業務便利。
   尙存在的問題和改進意見
   ㈠購銷配合問題：目前購銷協議推行不够廣泛，為了減少盲目經營，應努力推行購銷協議。
   ㈡貨源及品質規格問題：目前貨源少，產區有盲目競購現象，以後應密切與產地聯系，逐步與產地訂立收購合約；品質規格、價格方面，尚有混亂現象，有待繼續改進。
   三資金問題：今後要向產區採購，或自行生產，必須先擴大資金。
   四繼續貫澈民主管理，加強經濟核算，反對浪費，克服自滿情緒，照顧職工生活，依靠職工改善業務。
   五逐步推行煤球等燃料，研究生產工業用炭，以擴大經營範圍。