（本報訊）杭市茶葉業自今年開始，紛紛按不同的經營對象，組成了合營和聯營，以集中資力，發展土特產運銷。由於經營方式方法和作風的不同，迄至目前爲止，其中茶商業第一合營公司、第一及第六聯營分處、聚源茶行等已獲得了顯著的成績，業務不僅得到了鞏固並走上了發展；茶商業聯營信託部則已遭致失敗，目前正宣吿清理。爲總結以上各聯營單位業務成敗的經驗和敎訓，使同業有所參考和警惕，本市製茶業及茶商業兩同業公會，特於本月十二日聯合召開業務改進研究會，市工商局、市工商聯等有關工商行政管理機關均派員參加。加強計劃下鄕收購擴大運銷獲得成績
   該業第一合營公司、第一及第六聯營分處、聚沅茶行等聯營機構代表均先後在會上報吿了改造經營後業務獲得發展的經驗，除了加強經營計劃性與產銷地區各方面的密切聯系外，各代表均强調指出業務獲得成績的主要原因為：（一）改造澈底，直接下鄉收購並運銷，特別是深入偏僻產區收購，使收購計劃順利完成。如第一合營公司於收購徽茶八百担完成後，為避免集中一點競購，就不辭辛勞，深入昌化及武義偏僻產區繼續收購，結果完成了三百四十担的收購數量，獲利在徽茶以上，又幇助了當地農民解决了茶葉銷售困難；（二）加强運銷，資金週轉迅速。如第一聯購分處由於加強運銷，在二個多月中，就以三千萬元資金做了十餘意元的營業額，可獲純利三千四百餘萬元；（三）打破舊的商業習慣，研究創造新的商業路綫。如聚沅茶行於調查了粗茶窨花，可能在華北打開銷路後，打破了過去「粗茶不窨花」和「粗花茶不行銷」的舊商業習慣，收購粗茶窨製茶花，先後加工製成了五十箱粗花茶運銷華北，果然打開了銷路，由於銷地茶價高，獲利竟達百分之五十以上；（四）掌握產銷季節，及時展開業務。如第六聯購分處在茶汛前就完成了準備工作，並選擇重點收購，收起茶葉達一千餘担，及時運銷。以上各聯營單位由於採取以上的新的經營方式方法和作風，業務都獲得了鞏固與發展。改造不澈底盲目經營聯營信託部失敗教訓
   為了不使同業重蹈覆轍，茶商業聯營信託部打破了面子觀點，亦在會上報吿了該處失敗的原因。該處係由本市四十餘家茶行於取締了代客買賣後，由於對自營運銷缺乏信心，僅根據今年茶葉產量增加，客商紛紛來杭採購，貿然肯定信託業務（本質上就是代客買賣）之可爲而集資組織短期信託聯營，結果開業後因外埠客商均直接收購，業務淸淡，至茶汛末了時，資金損耗殆盡。得出失敗的教訓為：㈠改造經營不澈底，還留戀代客買賣的經營方式，結果客觀形勢的發展，就無立足餘地。（二）經營盲目，開支浪費，事先業務一無把握，就盲目設立數個收購站，僅在留下設收購站一處，就化去費用一千五百萬元。㈢中途發覺錯誤，也未及時改變方針，相反地參加各茶行均抱消極態度，在聯購處外個別經營，以致資金損耗殆盡。
   以上兩種經營方式的兩種效果，對同業敎育很大，一致表示今後要力求改造，在國營經濟領導下，爲發展土特產交流而努力。（龔爕陽）