浙江省土產會議重大成就之一，是會間進行了實際交流業務。據大會業務處統計：共簽訂合同、協議及約定書二百三十四份，交易額達一千一百十三億元。這些合同、協議及約定書的簽訂，標誌着有計劃、有組織地促進土產交流，活躍城鄉經濟的新開端，是應該引爲歡欣與重視的。
   這個重大成就主要表現在以下幾個方面：第一、恢復與建立了商業網：各地代表在互相瞭解土產情况後，便接上了新舊商業關係。如孝豐縣所產雜柴，過去盲目運銷上海，一直打不開銷路，這次與杭州土產商碰面，才知道杭州迫切需要雜柴，就在會上與杭州薪炭業訂了約定書，成交三萬箍担。此外，溫州、台州的木材、薪炭，恢復了上海的銷路。寧波的竹箬也找到上海新市場，杭州剪刀在台州、麗水專區找到了銷路。第二、打開滯銷土特產困難局面：在大會業務處提出「搞暢銷貨帶滯銷貨，搞一億滯銷貨，勝搞百億暢銷貨」的口號後，公私企業都積極響應，特別是國營貿易機構帶頭經營滯銷土特產，從而使四十五種滯銷土特產得以部份解决。如嘉興專區所產百合乾滯銷嚴重，省土產公司一次即訂購了卅萬斤，上海南北貨業代表也表示回去後發動同業大力推銷。紹興釀酒業，目前因尙有七萬罎紹酒滯銷，無法維持全部生產，這次省土產公司訂購四萬罎，土產聯營公司買了一萬罎，基本上解决了問題，附帶的也打開了酒罎的銷路，可使諸曁十八個窰（製酒罎）全部恢復生產。新昌白朮滯銷已久，積壓達四、五年，現在不但陳貨一千担全部銷出，杭州福利公司還訂購新貨一千担。蕭山蒲包，經省土產公司設法，用於裝煙，現已銷出七、八萬只。溫州土碗嚴重滯銷，杭州元豐公司一次買了一萬筒；台州專區臨海、黄岩等地次烘靑以規格不合要求找不到銷路，積壓達一千担，杭州製茶及茶商業决定加工改製，以每市担四十五萬元收購了現貨二百担，協議成交四百担，尙餘四百担則指導其改製大方茶。此外溫州的墨煤，台州的香粉、土靛靑，衢州的箬皮、香菰，雲和的土鉄，昌化山核桃，蘭谿的蜜棗，嘉興專區的蘿蔔乾、鹹菜、毛筆、大蒜，紹興的辣椒皮，寧波的竹料，臨安的黃裱紙等滯銷貨，也由於國營企業、省內各地及上海土產商的積極經營，開始打開了困難局面。第三、促進土特產產銷計劃化：經過組織交流，密切了產銷雙方的關係，相互瞭解了供求的具體情况，因而使本省土特產能逐漸達到以銷定產，並進而求得產銷平衡。平陽明礬係暢銷貨，過去在旺銷季節，私商有爭購現象，淡銷季節則少人問津，使平陽礬窰不能維持正常生產，這次溫州代表團與上海國產顏料業訂立協議，確定無論淡旺銷季節，每月供應明礬五十萬斤，加之省土產公司有其一定的收購計劃，這樣就建立了明礬的正常產銷關係。杭州竹筷，經省土產公司訂購六十萬把，省鄕村工業改進所訂購七千萬把後，下半年度的生產即逐步趨於計劃化。與組織實際業務交流同時，也推動了土產商的改造經營和土產生產者進一步改進規格、提高品質。通過實際交流業務，一般私商在思想上都認識到經營土產的遠大前途，同時明確了必須轉變落後的經營方式，如杭州土紙業已决定改變代客賣買的經營方法，實行產銷合作。對於若干地區滯銷土紙，他們表示要盡全力推銷。生產者代表在會上也都誠懇的表示接受各地經營土特產商對土產的品質、規格改進的意見。决定回去後劃一規格、提高品質。如溫州薪炭，過去規格不統一，每簍三十斤、四十斤不等，會上，上海煤薪炭業代表提出改進意見後，該區代表表示今後務必做到每簍五十斤的標準，鼓舞了土產商經營土產的積極性。
   這個重大成就的得來，首先與人民政府的領導和鼓勵分不開的。開始時，與會代表是有顧慮的：㈠有的私商對國營經濟領導認識不足，顧慮國營經濟排擠私商；㈡怕價格、規格不好，回去後不能履行合同；㈢有的則顧慮回去後和一般私商競購，價格抬高了要虧本；㈣有的因交通不便，怕運費高，增加成本，不敢大胆經營。對這些思想問題的解决，一方面是由於會中省級各有關部門首長的報告，闡明了政策；特別是在交流業務中，指出：只要在國營經濟的領導下，組織一切力量（如聯營聯購等），以嚴肅對待、認眞貫澈的態度去執行，合同是能兌現的，如遇有特殊情况和困難，在產銷兼顧的原則下，雙方還可協商解决。另外，在實際交流業務中，產區代表的熱情、誠懇，也鼓舞了經營者的信心。如上海竹業代表，初期認爲孝豐縣的毛竹不合規格（按：該縣過去毛竹規格極不統一，每帖一千斤，八、九百斤不等，今春該縣土產會議後，規格已改進，統一規定每帖爲一千二百斤）。僅訂了一萬帖的協議，經過產區代表誠懇的講明毛竹規格改進情况并予以保證後，才解除了顧慮，大胆的進行經營。其次，了解產、銷、運情况，做出供求計劃，是有計劃的展開業務交流的重要一環。會間曾以行業劃為六個專業小組，討論研究產、銷、運過程中的主要情况和問題，爲組織實際交流業務做好思想準備。爲具體領導這一工作，大會並組織了業務處，以原來六個專業小組爲業務小組，幷以地區爲單位，討論出本地區的供求計劃，地區之間也進行了交換，然後依照本地區供求情况，分別推派代表至各個有關業務小組，進行醞釀簽訂合同、協議及約定書。這樣使交流業務得以順利進行。如衢州專區的箬皮，原來認爲是滯銷土產，但經相互交換情况後，杭州需要箬皮，於是雙方協議，訂購十七萬斤。
   密切注意交流業務中產生的新問題，並隨時研究解决，這是使交流業務正常發展的關鍵。在醞釀簽訂合同時，曾產生個別銷方代表對某些暢銷土產要求包購，以控制貨源；個別產方代表則認爲已有銷路，因而抬高價格、限制數量，不肯多訂等問題。也有的存在旺銷季節多要貨，淡銷季節少要或不要貨的思想。會中對上述幾種不正確的思想，都予以適當的分析批判。
   這次交流業務的成績是巨大的，但爲了鞏固現有成績，今後產銷雙方還必須嚴肅對待協議、約定書的簽訂；產區代表和國營合作社代表應組織聯購聯營或公私合營；研究解决履行協議中可能發生的問題，加强與銷方代表聯系，進一步具體簽訂合同。（倪之琨、張秉海）