公私合營台州土特產運銷公司經營滯銷土特產，不但爲滯銷土特產打開了銷路，而且獲利甚多，茲將其經驗介紹於後，供各地有關部門及私營商業參考。
   該公司是在今年三月中旬正式成立的，初期二家私商與公家合營，資金四億元，後又聯合四家私商參加，資金擴大至十億元，但在成立前私商大都存在着疑慮及不正確的看法，有的私商仍企圖獲取高利，留戀過去那種不合理的經營方式，亦有的私商對國營經濟領導認識不足，顧慮國營經濟會排擠私商，對經營滯銷土特產更是缺乏信心；通過專區土產座談會反覆說明推銷土產的重要性和國家獎勵經營土產的政策，着重指出經營滯銷土產就為農民解决了銷路困難，提高了農民的購買力，使城鄉交流活潑，增强了人民經濟力量，不但對國家、對人民有好處，而且經營者也能得到合理的利潤。經動員敎育後，開始解除了思想顧慮，明確了經營方向，提高了經營信心。
   在此基礎上組織人員下鄉展開了業務工作。
   首先經營的是榨菜。榨菜產於海門近郊，種植面積近千畝，常年產量爲一百萬斤，經過歷年研究改良，現在的品質已不低於四川榨菜；但近幾年來，由於美帝國主義與蔣介石匪幫不斷的封鎖海門口岸，海運阻隔，運輸困難，私人榨菜厰亦多因虧本無法再行經營，因此榨菜滯銷，嚴重地影響到當地農民的生活，據此，在收購前，該公司在政府大力協助下，在當地召開了一次生產者與農會幹部及有關的團體代表座談會，具體研究榨菜的收購問題，議定了收購方式及價格（當時零售價每斤爲一二〇元，調整爲二〇〇至二五〇元），同時通過人民銀行由該公司以年息貸款六百萬元給農民購肥，稅務機關亦簡化農民自產自銷證明書的手續；另一方面聯合三星榨菜厰及同康醬園以合類方式經營，由於取得了農民的協助，秩序良好，八天時間即收購鮮菜八十萬斤，爲了製成成品，利用同康醬園及三星厰的場所及原有的生產工具，並動員了三星廠的技師、技工，吸收了一批零工（每天有四百餘人，總計有一萬個工）參加這一工作。現在成品已製成，並且已有三噸運至杭州委託中國土產公司浙江省公司門市部試銷，一部運至上海試銷，兩處試銷結果均良好。台州土產公司也收購十萬斤，現銷路已無問題，並賺到合法利潤（三億二千萬元的合類資本，預計可賺毛利四、五千萬元）。
   第二、經營滯銷的筍鹹。該公司經常派流動組下鄉採購，並根據羣衆的要求，於春筍登市時在臨海縣筱溪區紙廠鄉設立製筍加工場。收購前曾與農民開會協商，當時羣衆因急於出售，價格很低每担鮮筍僅售五萬元，該公司爲照顧農民利益，增至每担八萬元（臨海城內零售價）的合理價格收購。這樣更加鼓舞了農民的情緒，都以品質優良的春筍出售，並說：「公司爲了我們農民，我們也應組織起來幫助公司收購。」所以該公司在紙厰鄕製筍鹹時，農民都來幫助。現筍鹹每担售價是十三萬——十四萬元，成本費僅佔九萬元，又獲得厚利。
   由於收購榨菜與筍鹹，與山區、平原地區的農民加强了聯系，從而瞭解到山區茶葉的實際生產情况與困難。該地茶葉種植面很大，但質量差，因此無人收購；為此，於五月中旬與中茶公司新昌收購站訂立合約收購老靑茶二千担，並改製老靑茶以解决茶農困難。（按：省土產會議期間已和杭市製茶第一合營公司進行交流。）另外，在四月底該公司已與國營土產公司訂立了委託收購五十萬斤的菜籽合同，同時又訂立了冰鮮合類經營的合約（已運十萬斤黃魚到上海，第二批已在啓運。）現業務正逐步擴大中。
   從該公司經營滯銷土產中，我們可以看出以下幾個主要的問題：
   一、合營前私商是存在若干不必要的疑慮及不正確看法的。因此首先必須注意解决私商對合營聯營思想顧慮，明確經營方向，樹立經營信心，使其眞正認識到在國營經濟領導下組織聯營是私營商業改進經營方式的正確方向。該公司經營證明：這樣做是組織合營聯營發展業務的關鍵。
   二、該公司經驗證明：經營滯銷土特產是有困難的；但是，只要接受國營經濟的領導，相信羣衆，依靠羣眾，走羣眾路綫，困難是能解决的，而且能保證私人資本在合營聯營中獲得正當的利潤。如該公司在人民政府和國營經濟領導下，每次收購前均召開會議與羣衆具體協商，議定收購方式和合理的價格，這樣做的結果，得到羣衆的幫助，困難克服了，並獲得正當的利潤。但如另一些在臨海縣山區收購筍鹹的私商，仍企圖獲取高利，採用過去那種不合理的經營方式，不去與農民協商、而盲目的壓低價格，規定鮮筍價每担四萬——五萬元，但收購的結果是羣眾不滿意，品質旣劣而且收購量又少，製筍鹹時，費工、費時，反而成本增加至十二萬——十三萬元。
   （張秉海）