土產的關鍵在於推銷。而推銷土產的經驗，主要的可歸納以下三點：
   一、多開闢市場多年的戰爭已把舊的商業路綫破壞殆盡。爲發展城鄉交流，必須積極地從多方面設法來開闢新市場。開闢市場的方法有：㈠在重要工商業城市有計劃地組織土產展覽會，介紹各地的土產，浙江土產交流展覽會，任務是提高工商業界對土產交流重視，增加經營土產信心。宣傳敎育與實際交流並重，爭取全國各省工商業者參觀。土產展覽外，並有本省主要工業品手工業品，値得各地效仿。㈡多頭多路多派人帶樣品到各地去尋找銷路。要做到三勤，即：腿勤嘴勤、耳勤。㈢試銷：先運一部分貨到銷地去，讓銷地看看貨，但必須掌握住「物美價廉好用不貴」的原則，否則難以推銷。㈣委託：委託國營公司與合作社或私人商店，多方找關係，方式可分為現款、賒銷、代銷。㈤送樣品。
   二、掌握價格價格掌握必須照顧到生產者、運銷者與消費者三方面，忽視了那一方面，皆將會阻礙物資交流。在收購中，如定價高了，則私商以無利可圖，即不願販運，因此就影響收購。如定價低了，則生產者吃虧，算帳合不來，下年少生產或者不生產。價格還須注意到地區、季節、批發與零售、城市與鄉村、工業品與農產品等之間的差價，必須從各方面研究，根據產量、人力、原料需要、推銷範圍等多方面來確定價格與利潤。
   三、發展合作社與帶動私商經營土產發展合作社：在經營業務當中，應依靠合作社，無論收購或推銷，必須以合作社爲國營公司的下層基礎。誰要忽視了這一點就會，誰在工作中犯錯誤。在具體進行業務時，首先要訂立合同，條件規定要具體，如規格、價格、質量、交貨時間等都須規定明確，以防止日後發生糾葛。浙江土產公司一年當中與合作社訂立了二十三個合同。
   帶動私商經營土產：要想打開擴大土產銷路，必須充分發揮私商的力量，以往由於經營土產利潤不大，私商多不願或者停止經營。但如私商發現有利可圖時，自然也會經營起土產來了。土產公司曾積極地扶助與推動私商經營土產。如土產公司給華東區浙江省鄞縣、黃岩、東陽等縣的草席和涼蓆打開北京、天津、廣東等地的銷路後，私商亦即着手販運，使浙江各縣產蓆地區市場由每天二三千條上市量增加到五六千條，創造十多年來未有的盛况。
   此外還應注意組織私商聯營，解决農民很多土產的銷售困難。