去年一年，本省土特產購銷獲得很大成績，主要土特產大部份都有了銷路。由於一年來國營貿易網和合作社初步建立，收購工作的開展保障了農民的利益，各地組織和動員私商經營土產也有相當成績。根據人民銀行押匯統計，私商經營的土特產不下七十餘種，除特產外，一般土產押匯即有一百五十億元左右。土產交流的逐漸暢旺，對於活躍本省城鄉經濟，提高農民購買力，恢復和發展工農業生產，作用是非常顯著的。
   本省土產運銷目前情况是：㈠銷路問題已經解决或基本上解决了的，除屬於棉、蔴一類工業原料的特產外，如蕭山、松陽的菸葉，平陽的明礬，嘉興的菜籽，金華的火腿，寧波的草蓆等，都已經打開銷路；其他如木材、藥材、紅糖、土紙等，也都大部或部份解决。㈡目前銷路較少，或存在困難，或有銷路而無人經營的，這些滯銷的土產，有的因外銷停止，如紹興的花邊，台州的草帽；有的因爲過去的銷路中斷，如溫州的雨傘、木炭，台州的柴炭、草蓆；有的因爲品質規格不合難以推銷，如麗水的松香、土碗等。此外還有某些土產因爲國營土產公司沒有進行收購，私商乘機壓價，使農民遭受損失，如嘉興的羊毛，海寧的菊花，衢州的雜糧等，都曾發生此種現象。
   明確以推銷爲主的方針，是本省去年組織土產交流的基本經驗。土產公司和合作社，通過直接自銷與委託代銷及調撥推銷等辦法，使浙汀土產走遍了全國各地。經驗證明：省外貿易紐帶的恢復和開闢，是解决土產銷路的重要保證。本省土特產過去向以上海為中心市場，外地需要大都經由上海轉運。解放以後，內陸交通獲得迅速恢復和發展，土特產已逐漸轉為直接運銷。如廣東本來行銷浙蓆，戰後市場中斷十多年，去年運銷六萬五千條，已恢復了原有的市場地位。浙江的紅糖過去僅銷本省及上海、蘇南等地，去年已在華北開闢了市場。他如寧波的毛竹、毛料、竹筷遠銷東北。浙江藥材如烏藥等，在華北本無銷路，現在華北、東北都感需要。土產公司對省外建立貿易網的方式有兩種：一是專人推銷，以通過當地貿易機構訂立合同進行委託業務的原則；去年一年，廣州即銷出了食油、菸葉、草蓆、苧蔴、蜂蜜等商品，佔總銷貨量百分之六·七；山東推銷土紙，西北推銷砩石，東北推銷明礬，都通過這一方式。另一是與各地兄弟公司訂立調運推銷合同或詢問委託，了解各地需要隨時調運，一年來調運推銷遍及全國各地，推銷額佔銷貨額百分之五四·二九；省合作總社自運省外推銷的土產總値也達三十四億五千餘萬元。推銷土產應同時注意省內交流；如溫州紅糖銷杭州、嘉興等地，嘉興草籽銷紹興、金華等地……省內交流關係着省內供求的調劑，也是不能忽視的。
   組織土產交流，必須各有關部門的重視和密切配合，在這樣的基礎上，團結和指導私商，提高私商經營的積極性。土產公司購銷土產，首先依靠合作社的力量，過去一年，土產公司和合作社已建立了購銷關係，初步實行合同經營，去年雙方曾訂立合同二十三份，通過合同使土產公司在執行購銷任務上獲得了有力助手。合作社在代購代銷業務中也得到了正常發展，並解决了羣衆出賣土產的困難。其次，金融、交通等部門對土產交流關係很大。人民銀行辦理埠際出口押匯對於鼓勵私商長途運銷土產是有作用的，統計私商通過押匯運出全國各地及省內交流的土特產有七十二種，共辦押匯一七五六筆，總値三百五十一億零七百萬元，押匯金額二百零五億餘元。其中除絲、茶等外，一般土產佔百分之三十八左右。如木材一項即佔百分之四·三，黃岩桔一項佔百分之二·四六，牛皮一項佔百分之一·二九，由於押匯對於土特產運銷的作用，其統計數字也可以說明私商經營增加的情况，如一至六月份每月平均做押匯二十筆，金額平均二億八千餘萬元，八月份做一百十五筆，金額二十一億四千餘萬元，增加了百分之四五二。本省有些地區土產運銷困難，是因爲交通不便，運輸成本過高，因此努力減低彈價，改善陸運，發展內河航運，開闢海運，消滅封建把持剝削，是執行土產交流任務的主要工作之一，如溫州、麗水、金華水陸運輸統一管理，運費適當降低；龍泉、麗水公路修復通車，節省了運費和時間。稅收的照顧和手續上的簡化，也是完全必要的。
   應該着重指出組織和領導私商經營的意義。去年物價開始穩定城鄉交流呆滯時，政府通過貿易部門大力收購了繭、茶等大宗特產，並結合生產救災重點購銷各地土產，公私關係的合理調整，對私商更起了鼓勵和推動作用，當時公私購銷土產解决了羣衆的嚴重困難，如臨安一個縣收購木柴炭，即解决了全縣人口半個月的糧食；寧波收購草蓆，直接間接維持了二十萬蓆農的生計。本省幾種主要土產，私商經營所佔比重很大，如烟葉佔總成交量的百分之六十五；紅糖佔百分之九十；草蓆佔百分之六十；土紙佔百分之三十六。不過私商經營是以主要土產居多的，次要土產經營的還不多。這是由於沒有作到有組織有計劃的經營，某些暢銷的土產，私商還有在產區抬價收購現象，對滯銷而可以打開銷路的土產還注意得不够，私商經營土產的顧慮，一是覺得國營土產公司業務範圍大，恐在收購上、推銷上遭到排擠；另一是資本少，同業中聯營合作又感到困難。因此在國營經濟領導下，引導私商經營土產，解除顧慮，改變封建落後的經營方式，走上合理經營的道路，是極爲重要的一面。
   了解土產的產銷情况，適當掌握價格、季節、品質和規格，是發展土產交流的中心關鍵，去年最重要的經驗教訓，是某些盲目購銷現象，造成經營上的被動和缺少計劃。如樂淸合作社代購蔴袋沒有估計到農忙時節，以致不能如期交貨。玉環代購明甫鮝五萬斤，一斤也未收起。寧波代購草帽十二萬頂，限十五天交貨，但是草帽是婦女副業，不可能大量生產，以致村幹部强迫命令，結果也祗完成一萬頂。去年十月至十一月衢州土紙漲落幅度很大，形成公私競相抬價，連槽戶也反映高價妨礙銷路。因爲不了解土產情况和季節性，去年土產公司五月份積壓了一百十七億資金，而對當時每斤一千五百元的菸葉却不收購。紅糖每担十八萬，被私商搶購一空，不多日就抬高到五十餘萬元。季節性的外銷史有决定意義，如華北山東夏季草蓆旺銷，必須爭取四、五月間運去。而廣東草蓆旺銷則在秋冬二季，時間完全不同，至於缺乏經驗知識，不能掌握品質，致國家資財受到損失的例子也有不少；此外某些土產的加工改造，也是打開銷路的方法，如台州蕃薯絲，原來銷路困難，加工改製澱粉，每月生產四十噸，全部供上海工業生產需要。各地土紙過去多爲迷信用紙，改造爲衛生紙及文化用紙，也打開了銷路。
   過去一年各地土產購銷的經驗是可貴的。根據目前情况可以看出二個問題，（一）在交通便利的地區，土產銷路問題解决得比較好些，而交通閉塞的地區，私商經營也受到限制，則還存在較多的困難，如溫州專區去年土產公司的投資放幣最大，達一百四十五億餘元，但目前溫州滯銷土產還要繼續解决。台州專區去年投放資幣較少，爲十七億七千八百餘萬元，目前土產滯銷較爲嚴重。（二）一年來有些土產因爲銷路打開，生產是有了恢復和發展的，紅糖前年產七萬六千担，去年產十萬担；蔴皮前年產一千二百担，去年產三千二百担。寧波的象貝，前年產二十萬斤，去年產五十萬斤；大蒜前年產三十萬斤，去年產四十萬斤。金華蜜棗、石炭也增產一倍以上，另一方面有些土產受銷路影響已較前減低產量，如武義拂石，前年產四千七百噸，去年減至二千四百噸；溫州的雨傘過去年產五十萬把，現在每月萬餘把。這當然還不過是極少的一部份，這只是說明本省主要土產雖已大部找到銷路，但還有部份分散和零碎的滯銷土產，必須引起重視和解決。
   一九五一年的貿易工作，以擴大城鄉互助、發展土產交流爲中心任務，目前必須做好的工作是開好土產會議和土特產展覽交流大會。根據去年的經驗，省土產公司規定了自己的經營路綫，即執行合同經營、擴大直接運銷、實行各地採購負責制，爭取減輕運輸成本。以正在進行準備的土產會議和土產展覽交流大會爲集中表現，本省土產交流將向前發展一步。