在全國財政經濟情况開始好轉，各地物價趨向穩定的新形勢下，華北區國營糧食、花紗布、煤業，鹽業等國内貿易公司正致力於轉變過去老一套的經營方式，並於兩個月來，已經獲得顯著的成績。
   轉變經營方式的具體表現，首先是主動的擴大銷售面，改變過去「坐在家裏等客來」的作法。在這方面，各國營公司曾創造了不少新的推銷辦法。像天津煤業、鹽業兩公司自三月份起，即派出幹部「跑街」，主動兜售，並訂出了對工廠機關的優待辦法。煤業公司並在跑街時帶着煤票，隨時付款隨時給票，憑票就可以到煤廠取煤。該兩公司並主動的與各主要用戶建立直接供應合同，到現在，津市一般較大的工廠和主要用煤行業（如澡塘、窰業）都與煤業公司訂了合同，較大的用鹽戶如大機關、部隊以及醬油廠、醬菜業也與鹽業公司建立了關係；此外，鹽業公司並通過零售公司的零售店和代售店，普遍供鹽，煤業公司亦與私商合組推銷處，擴大供應面。這樣，一方面可以擴大推銷，一方面又使消費者減少了不少中間剝削。以三月份為例，天津煤業分公司直接供給工廠和消費者的煤斤，即佔全部銷煤量的百分之八十八强在農村方面，除依靠合作社外，粮食、花紗布兩公司曾利用趕村集、趕廟會的辦法，推銷粮、布，收到很好的效果。這都證明，推銷面越廣，就賣的越多、賣的越快。
   其次，就是簡化手續，克服機關化作風。過去國營公司是「財大氣粗，賣不賣沒關係」反正東西賤不愁賣不出去，手續麻煩點沒啥。譬如過去從粮食公司買糧食就得經好幾重手續，市場成交後要到市區內老遠的銀行去繳款，繳完款再換取提單，第二天再憑提單到倉庫取貨。但自三月份起，該公司在天津市場售糧，即改為當場收款即時提貨，買粮食的客商和老鄉都反映說，比從前方便多了。但截至目前，各國營公司系統中，仍或多或少的存在機關化的殘餘作風，以致影響了推銷工作的進一步開展，尙待檢查和改進。
   第三，就是加强調查研究，克服經營中的盲目性。有些國營公司已開始作重點問題（如市場、消費量等。的調查，如鹽、煤等公司在開展直接推銷業務中，即根據調查所得的商品需求情况而進行的。但總起來說，過去各公司調研工作仍作的不够，如有些地區羣衆需要白布，但國營公司運去的卻是靑布；羣衆需要門頭溝煤、國營公司只有開灤煤等，都一定程度的妨礙了推銷工作。今後如何進一步加强調查研究工作，以便有系統的、全面的了解每一時期每一地區羣衆的實際需要情况和市場動態，從而確定自己的業務計劃，澈底克服經營中的盲目性，則還要繼續努力。
   第四，各國營公司在業務經營中彼此緊密結合，並和有關部門（如工商局、銀行、合作社及其它行政單位）取得密切結合，也大大增加了經營的便利。例如在三四月份裏，各地花紗布公司結合粮食公司用糧食換取農民的棉花佔全部收棉中相當大的比重。這樣，農民棉花能賣出，又買到粮食，糧食公司多賣了糧食，花紗布公司收購了棉花，眞是一舉三得。
   此外，國營公司與城鄉合作社結合的必要性是早已明確的，而且過去華北各地在收購棉花、土產、貨糧、組織生產救災中，兩系統的結合亦曾收到很大的效果。但在財經形勢好轉後市場曾出現供多求少的現象，這樣就曾出現有些合作社自搞一套，未能與國營公司的推銷工作配合，甚至在某些地區有與國營公司爭售的情况（表現在粮、鹽上較爲突出）。因此，今後國營貿易與合作社貿易如何重新調整關係，使二者互相配合，各得其所，這是亟待解决的問題。
   最後，在轉變經營方式的過程中，必須注意防止發生的下列兩種偏向：（一）盲目的爲推銷而推銷：如某些國營公司爲了急於完成推銷計劃，曾將一些商品在實銷季節到來以前，以較市價低得相當多的價格售出，結果推銷量是增加了，而國家財富便受了損失。又如有些單位為了加强推銷，曾侵入了別的系統的營業範圍，影響了別系統的業務。這些偏向，一般都被及時糾正了，這是很寶貴的經驗敎訓。（二）過分强調困難，不去積極想法克服：如有些單位的某些幹部強調客觀困難，如市價下落、公私單位爭售、牌價與市價脫節等，認爲「牌價比市價高的多，經營方式改進了也起不了多大作用」，因而就不去積極想辦法，等待客觀條件的好轉，這種錯誤思想的存在，是改進經營方式的最大障礙，必須引起注意克服。（轉載天津日報）