辽阳市图书馆 内容
辽阳制漆厂在市场销售疲软，卖者之间竞争激烈的情况下，这个小厂的产品在销售上却出现了“这边独好”的畅销势头。到8月末，各项经济指标与上年同时期有明显增加。其中：工业总产值增长106.8%，实现利润额增长171.1%，全员劳动生产率增长16.2%，上缴税金增长33.2%，人均利润增长37.3%.
在困难面前，制漆厂正确、辩证地认识销售市场，坚定启动市场的决心，制订相应的策略。厂长金荣福等人经过对市场进行科学的调查和预测，感到只有不断地开拓和占领市场，才能牢牢地掌握生产和经营的主动权，才能在竞争中立于不败之地 他们迅速调整了经营战略，把销售工作做为企业生产经营工作的龙头，制订了开发新产品，以销售和市场为前导，扩大销售点，强化以销定产、促产等策略，充实销售队伍，建立、健全产品销售网络，开拓销售市场。针对销售不畅这个主要矛盾、大力强化销售系统，一是通过精简内部管理机构，从厂其它科室共剥离出6名管理人员充实到销售队伍中去，还从社会上择优录用了3名推销人员，从而改变了过去专职销售队伍力量不足的状态。此外，还以同样的措施鼓励其他人员推销产品。二是对销鲁工作实行目标管理。把销售任务落实到人头。并把每月完成的情况随时公布于众。规定凡是外销的产品能在3个月内回款的，则根据销售额的多少给予鼓励，反之则要按银行的利息额进行罚款。三是在销售人员间定期开展销售工作大奖赛，内容主要是根据推销额的多少，分别评出冠、亚军和第三名，并给予精神鼓励和适当的奖金。仅上半年就有10人次获奖。四是从工作上、生活上关心、照顾销售人员。
这些措施，促销效果十分明显，产品不仅占领了本省、市的销售市场，还打入了黑龙江、吉林、内蒙、河北及北京等省市。1989年以来，除巩固住原有的“老客户”外，还吸引了20来家新客户。据统计，他们在省内外建立健全的销售网点迄今已达300个以上。今年7月份，一次就向一用户销售产品达40万元。由于重视销售和市场开发，不仅有效地防止和克服了生产滑坡和市场疲软带来的资金不足等困难，而且提高了企业的经济效益。到8月底统计，实现产值836万元，比上年同时期增长77.8７%。被县政府评为销售工作先进企业。
在困难面前，制漆厂正确、辩证地认识销售市场，坚定启动市场的决心，制订相应的策略。厂长金荣福等人经过对市场进行科学的调查和预测，感到只有不断地开拓和占领市场，才能牢牢地掌握生产和经营的主动权，才能在竞争中立于不败之地 他们迅速调整了经营战略，把销售工作做为企业生产经营工作的龙头，制订了开发新产品，以销售和市场为前导，扩大销售点，强化以销定产、促产等策略，充实销售队伍，建立、健全产品销售网络，开拓销售市场。针对销售不畅这个主要矛盾、大力强化销售系统，一是通过精简内部管理机构，从厂其它科室共剥离出6名管理人员充实到销售队伍中去，还从社会上择优录用了3名推销人员，从而改变了过去专职销售队伍力量不足的状态。此外，还以同样的措施鼓励其他人员推销产品。二是对销鲁工作实行目标管理。把销售任务落实到人头。并把每月完成的情况随时公布于众。规定凡是外销的产品能在3个月内回款的，则根据销售额的多少给予鼓励，反之则要按银行的利息额进行罚款。三是在销售人员间定期开展销售工作大奖赛，内容主要是根据推销额的多少，分别评出冠、亚军和第三名，并给予精神鼓励和适当的奖金。仅上半年就有10人次获奖。四是从工作上、生活上关心、照顾销售人员。
这些措施，促销效果十分明显，产品不仅占领了本省、市的销售市场，还打入了黑龙江、吉林、内蒙、河北及北京等省市。1989年以来，除巩固住原有的“老客户”外，还吸引了20来家新客户。据统计，他们在省内外建立健全的销售网点迄今已达300个以上。今年7月份，一次就向一用户销售产品达40万元。由于重视销售和市场开发，不仅有效地防止和克服了生产滑坡和市场疲软带来的资金不足等困难，而且提高了企业的经济效益。到8月底统计，实现产值836万元，比上年同时期增长77.8７%。被县政府评为销售工作先进企业。
