辽阳市图书馆

本报讯 辽阳麻纺织厂发挥政策的作用，下大力气狠抓产品销售，松动库存和资金，追要用户欠款，取得了良好的效果，使企业从低谷中踏上了希望之路。
  2年来，在市场疲软、产品滞销、资金堵塞的困扰下，这个厂的生产经营受到了严重冲击，企业负担不断加重。截至上半年，这个厂库存产成品占用资金已达1350万元，发出商品占用资金878万元，拖欠麻区原料款1100万元。银行给这个厂的2200万元的流动资金几乎全部占用。另外，全国443家麻袋厂年产麻袋15亿条，而市场只需要一半，因此麻袋产品滞销严重。全厂库存积压麻袋260万条，麻纱700吨，塑编布200吨，导致企业亏损。而对重重困难，这个厂党政班子成员在市、局领导的亲切关怀与帮助下，迎难而上，狠抓销售，大作文章，在全厂上下形成一切工作为销售，一切工作保销售的良好局面。他们调整和强化了销售机构，成立了经营处，下设原料、销售和储运科。同时把年富力强、有实践经验、热爱本岗工作的同志提拔到销售领导岗位上来。为有效地调动销售人员的积极性，他们对销售人员实行新的销售奖励方案。取消工资，不负责旅差费，每人每月完成15万元回款额可提千分之5到千分之6的奖金。新的销售制度，调动了销售人员的积极性。3个月来，10名销售员走访了50多个用户，想方设法推销麻袋和催回货款。到8月末，共推销麻袋140多万条，催回货款近千万元。库存产成品占用资金下降到871万元，比年初市里下达的指标还少376万元。销售科副科长焦雨茂6月份1人就追回欠款50万元。
  由于销售局面已打开，现在这个厂生产的麻袋已出现供不应求的好势头。（王萍）