辽阳市图书馆

过去，产品经济时，企业是生产基层单位，只管生产不管销售，生产出的产品由国家统购包销，企业与外部隔绝不通信息，产品长年一贯制不得改进，影响了企业的发展进步。
  在新的经济体制下，企业由生产型变为生产经营型，国家允许企业在市场上进行竞争，通过竞争优胜劣汰，调动企业的积极性，促使企业重视销售发展生产。
  企业生产出产品，不是最终目的，产品销售出去，才是生产过程的最终完成。通过销售，获得货款收入，补偿生产中人力物力等消耗，生产才能周而复始的进行。由此足够说明，铺售决定生产，销售是企业再生产的重要前提。实践也证明，有的企业就是通过大力的开展销售活动，促进生产的大发展，走出了产品积压、资金短缺、企业停产的困境。
  为搞好企业销售，就要把销售工作真正摆到重要位置上。加强领导，组织强有力的销售骨干队伍，培养他们树立为用户服务的思想，深入调查，了解消费者心理，宣传产品性能，搞好销售服务。尤其重要的是，企业能不断增加高质量的适销对路产品和销售人员的优质服务，会招来顾客，给企业带来旺盛的销售力。