辽阳市图书馆

我们食品公司副食品批发站，是我市的一个大型综合性水产品、副食品批发零售企业。几年来，在经营对手如林的情况下，之所以能取得较好的经济效益，总结我们的经验，重要的一条是：根据市场确定销售，实行“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的方针。
  商品经济的发展，活跃了我市的水产品、副食品市场。也给我们的经营带来了一系列的问题：水产品大小批发部门的增多，水产品数量、品种的增加，水产品价格的猛涨，使我们处于激烈的竞争中，苦苦地求生存。针对高档水产品随着狠刹吃喝风而日趋销售难和一般水产品逐渐成为群众家常菜的市场新形势，我们将目光由经营高、精、鲜水产品向经营中低档水产品转移，注意了我市最大的、但也最容易被忽视的农村市场，集中资金和人力从沿海购进大量的燕巴、中刀、雪鱼、大青鱼及沙丁鱼等，向城乡进行批发销售。这些水产品适合城乡广大中等收入的家庭日常购买，消费量很大。虽然我们经营这些中低档水产品的利润低了点，劳动量大了些，但薄利多销的结果，不仅使我们积存了可观的利润，也使我们在不断扩大销售中站稳了市场。