辽阳市图书馆

〓一个时期以来的市〓售疲软，对于我们〓工作者，是一个严〓考验。当然，从根〓说，我们的市场仍〓缺经济下的市场，〓矛盾仍是总需求大〓供给，疲软只是暂〓表面的一种市场现〓面对这种“软中有〓的市场，我们这支〓过抢购风冲击的商〓伍，又面临着经营〓的困惑。能不能经〓住这场考验，在于〓能不能从经营思〓经营策略和经营方〓：适应变化着的市〓势，采取正确的对〓对此，我们的实贱〓识是：
  〓转变两个观念〓由经营效益型向经〓并重效益型转〓长期以来，重经营〓理是我们商业企业〓。在月前的市场〓下，要多品种大幅〓增加销售，几乎是〓能的。因此，在搞好经营的同时，必须扎扎实实地搞好企业管理，从管理要效益，增强竞争能力。
  由粗放经营向精细核算转变。商业不是简单的一买一卖，而是要在一买一卖中力争以最小的支出获取最大的利润。没有精打细算的观念，就会在竞争中失败。
  开发四个市场
  开发主营品种市场。批发企业要发挥国营商业的主导作用，保证贸源充足，想方设法占领主营品种市场，提高市场覆盖率，稳定市场，稳定物价。
  开发地工产品市场。及时为生产厂家提供市场信息，促其不断调整产品结构，对适销对路的产品及时收购下摆，对平销和滞销的产品，则要开展联销代销业务，积极扩大推销，帮助工业企业排忧解难。
  开发农村市场。积极组织工业品下乡，发掘农村购买力，帮助供销社调剂余缺，采取延期付款、售后结算等优惠办法，来扩大农村市场销售。
  开发新产品市场。以敏锐的眼光来发现和开发新产品，及时组织货源，尽快投放市场，提高经营品种的竞争能力。
  抓好六个环节
  抓信息。批发和零售都应有自己的信息网络，及时收集、分析、整理各种信息。
  抓进货。及时、准确、适量的组织好适销对路商品的进货。
  抓资金使用。合理使用资金，把有限的钱用在刀刃上。
  抓验收下摆。货到后及时验收调拨下摆，防止拖延时间使快货变慢货。
  抓包储。搞好商品保护，防止损坏腐烂，减少运输和包装储存中的损耗。
  抓结算。组织专门人员清理债权债务，压缩结算资金的占用。
  落实八项措施
  以“全”取胜，百货迎百客，克眼只抓大件的倾向。
  以“廉”取胜，着眼物美价廉，薄利多销，克服急功近利的思想。
  以“调”取胜，坚持勤进快销，保持库存合理，克服懒惰行为。
  以“占”取胜，提高市场覆盖率，克服坐门等客的官商作风。
  以“包”取胜，进一步完善承包责任制，克服大锅饭现象。
  以“管”取胜，完善内部管理机制，克服重经营轻管理的思想。
  以“俭”取胜，勤俭办企业，过几年紧日子，克服铺张浪费的习气。
  以“优”取胜，开展双佳竞赛，搞好优质服务，克服冷硬顶现象。